Categorías
Inbound Marketing

Inbound Marketing: El proceso y todo lo que debes saber

A cualquier empresa le gusta -y persigue- maximizar sus cuentas, así como potencializar sus ventas, sin embargo… ¿Realmente se preocupan por el interés genuino de las personas, en este proceso? ¿Es decir, por lo qué en verdad desean adquirir? Y si la respuesta es afirmativa… ¿Por cuánto tiempo?

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing, es la combinación de la metodología (tácticas y estrategias) del Marketing y Publicidad Tradicional, pero sin ser intrusivo, además, tiene por objetivo aportar valor agregado a cada una de sus cuentas; centrar su atención en cada usuario usuario, para posteriormente crear una relación personalizada a largo plazo.

Características

Proceso de espera

proceso de espera

¡Ojo! El Inbound Marketing, se distingue porser un proceso de espera… es decir, si buscas resultados inmediatos, perderás toda tu paciencia y aún así, no pasará, pues esto no funciona así. No escribo de esto para desanimarte, por el contrario, para que te encuentres consciente del proceso y trates de ser lo más objetivo(a) posible.

El Inbound, suele ser un proceso “lento” debido a que suele mostrarse de manera “desinteresada” al usuario, sin embargo, por no mostrarse a cualquier usuario, sino al potencial, una vez que este se encuentra interesado en nuestro proceso, se potencializan las posiblidades de que cerremos ventas.

Alto a la intrusión

inbound marketing

Como ya lo habíamos mencionado, el Inbound, no pretende vender por vender y mucho menos cuando el usuario no solicita información -o aún más grave- cuando no se encuentra listo para la compra.

Esta es una de las características primordiales, pues, aunque no lo parezca este tipo de interrupciones pueden crear sentimientos negativos hacia la marca. Es por ello que el Inbound Marketing, permite que los usuarios potenciales conozcan la marca de manera natural, menos invasiva y más beneficiosa.

Números hábiles

Este proceso, suele ser beneficioso al aumentar los contactos cualificados de marketing, al incrementar el tráfico y tener una captación muy alta en leads, además de proporcionar activos.

¿Cómo funciona?

Hemos venido hablando de un proceso, pero no de las etapas que este conlleva, si deseas conocerlo, haz clic en el siguiente enlace para descargar completamente gratis en PDF el Proceso de Inbound Marketing, en donde se describen sus 4 etapas. A continuación te dejo una de ellas:

Etapa #2 Acompañamiento

Al percatarte que tu usuario potencial muestra interés en tu contenido, debes de acompañarlo desde ese momento y no “soltarlo”.

Gana su confianza y demuéstrale que tu servicio o producto realmente esta enfocado a lo que busca, ¿cómo? bríndale contenido de interés y calidad, si puedes, regala una muestra, o si es información, realiza un descargable gratuito;) Aportarás de esa manera un valor agregado.

Ventajas del Inbound Marketing

Según el Hubspot, uno de los desarrolladores y comercializadores de productos de software más importantes hoy en día, señala que este proceso ha ganado popularidad, -sobre todo en Latinoámerica- debido a estas significativas ventajas:  

Aplica una metodología más personal

Uno de sus mayores atributos es su enfoque en el desarrollo de relaciones verdaderas únicamente con usuarios potenciales.

Reduce costos

Las oportunidades de venta generadas por Inbound en Latinoámerica cuestan en promedio 63% menos, y para las PYMES, estos gastos pueden representar la diferencia entre su crecimiento rápido y el fracaso total.

Eficacia

Con la ejecución correcta, resulta en diez veces más conversiones de oportunidades de ventas que el Marketing tradicional. Este argumento puede relacionarse con una de las caratéristicas mencionadas; el no ser intrusivo e iniciar la relación con un usuario potencial.

La metodología del Inbound Marketing, al ser más personal, reducir costos, ser eficaz y estar enfocada a lago plazo, se ha convertido en una opción bastante rentable para las empresas.

¿Te gustó este post? Si estas interesado o interesada en poner en práctica el Inbound Marketing, ¡Escríbenos!

Categorías
Sin categoría

¿Qué tiene un plan de contenido? 5 Elementos claves

¿Plan de contenido? Son muchos los que hablan y escriben de las diversas formas de trabajar la Creación de contenidos, sin embargo, una buena estrategia para lo anterior debe estar pensada no sólo en palabras clave, sino en la combinación de éstas y otros importantes elementos que deben ser tomados en cuenta.

El propósito de una estrategia exitosa, es crear contenido relevante para nuestros públicos, así como su organización para lograr captar su atención, y generar visibilidad, la misma que lleve a nuestro negocio hacia un posicionamiento, para posteriormente poder traducirlo en… ¡Ventas! Haz clic en el siguiente enlace si deseas saber más sobre Cómo promocionar una estrategia de contenidos en redes y blogs.

Categorías
Sin categoría

¿Cómo entrarle al E-commerce en pleno 2020? 7 puntos de arranque

El E-commerce o en español, Comercio electrónico, no es más que un sistema de compra y venta de productos y servicios a través de un dispositivo con una red de acceso, o sea internet.

El modelo de ventas tradicional, es justo eso… una manera tradicional de vender y dada la rapidez con la que se vive día con día, nuestro estilo de vida en pleno 2020 nos exige adaptarnos a otros escenarios (si queremos sobrevivir o vivir decentemente).

Es absurdo pensar que la manera en la que se ha estado vendiendo desde hace cientos y cientos de años sea derrumbada por la posmodernidad, sin embargo, sí viene a revolucionarla y en gran medida.

¿Suena fácil, cierto?

Sin embargo, incursionar en el E-commerce y obtener éxito depende de muchas variables… Si esto te llamo la atención, ¡agárrate!